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JK制服如何破圈獲客,小紅書種草了解一下

發布時間:2021-02-19 00:00:00

博採衆長,望每個品牌都能野蠻生長

 

所屬行業:服裝行業

投放平台:小紅書

 

投放背景

 

廣告主介紹

客戶是JK服裝行業,起初粉絲數據只有幾十個,經過兩個月投放後,目前已漲到六千多粉絲,目前有新款或者活動都會上線投放。

 

投放平台介紹

小紅書是一款基於UGC(User Generated Content,用戶生成內容,即用戶原創內容)的社交電商產品,用戶可以在平台上分享自己的購物信息和使用心得,並完成線上購物。

 

截至到2019年10月,小紅書月活躍用戶數已經過億,其中70%新增用戶是90後。在小紅書社區,用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享,記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活,小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。

 

從艾瑞諮詢的用戶畫像數據,我們可以看到在小紅書的用戶中,女性用戶偏多,占到了整體用戶的77.44%。這說明女性用戶是商城主要購買力,社區分享的模式也更符合女性用戶的特性和使用習慣。

用戶性別分布 數據來源:艾瑞諮詢

 

而從用戶年齡分布圖來看,小紅書的用戶基本實現了年齡段的全覆蓋。其中,30歲以下爲主要使用用戶。這是由於年輕化的羣體更高的社交需求和尊重需求,願意在社區平台互動上花費時間,期待獲得更多的社交回應。且對新鮮事物有較大的興趣,對於網絡購物有更強的欲望和一定的消費能力,是網際網路社區和電商的中堅力量。

用戶年齡分布 數據來源:艾瑞諮詢

 

根據小紅書用戶的區域熱度來看,我們很容易發現小紅書用戶主要活躍於廣東、江蘇、浙江、四川等地。

用戶地域分布 數據來源:艾瑞諮詢

 

小紅書平台優勢

算法賦能:小紅書採用機器學習的算法根據用戶的基本信息和瀏覽記錄勾畫用戶畫像,進行個性化推薦,提高了日活量以及用戶使用時間;

 

高活躍度的分享社區:深度挖掘用戶需求,充分滿足用戶心理。功能全面、內容類型豐富,與目標用戶羣體的興趣緊密相關,用戶粘性和忠實度高;

 

內容覆蓋面廣:除了目前主打的美妝洗護用品、服飾穿搭,基於社區平台多樣化的內容分享,在本地生活、情感諮詢、知識分享等方面也可以作爲商業化的途徑;

 

低獲客成本:通過社交裂變和用戶之間的口碑傳遞,可以有效降低獲客成本,提高平台活躍度。

 

投放目標

 

推廣筆記,引流到淘寶下單。

 

投放策略

 

採用純筆記的廣告形式,主推信息流,剛開始投放時採用抽獎筆記,漲粉較好,後期主推活動與新款JK。

 

投放展示

 

 

抽獎筆記首圖用文字寫明抽獎活動,更加顯眼,圖片素材較優質,採用最佳比例3:4,像素清晰,普通筆記用高顏值模特圖更有優勢。

 

投放數據

 

在投筆記綜合CTR在4.7%左右,點擊成本在0.09左右

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